2008年4月2日下午2：30，在公司大会议室召开产品公司、地市分公司业务例会。此次会议是年后地分经理调整区域后，第一次回公司参加会议，包括公司高层、产品分总都很重视此次会议，因此，安排的会议内容也非常丰富。
通信公司是集团公司下设的一个最大的子公司也是中鑫公司发展的基础业务，陈总非常关注通信公司未来发展的方向，为激励一线人员、特别是地分经理这个层次的岗位人员——因为他们是公司派驻各个地市的最高领导，公司在各区域业务的开展，很大程度上取决于地分经理。

　　为此，陈总趁此次地分回公司开会的机会，与各业务口的人员包括地分、各产品公司销售助理、大区经理就我们这个行业的发展趋势以及我们公司在市场战略方面存在的问题进行了一次聊天式的交流：

　　2005年开始，中鑫公司逐步在各地市建立地市分公司，我们在座的同事，都非常珍惜我们今天取得的这样一个成果。

　　今天，公司结构调整，成立销售部，除产品线政策制定、执行，按原有执行外，其他的市场跟进、落地、执行全部由销售部来做。将来的公司架构发展趋势就是左手销售渠道，右手产品公司……最大的变化，就是我们的考核指标越来越细。强化中鑫公司在资源方面的提高，集中精力把产品政策、对策做好。下一步想法，就是加大产品资源的强度，就是增加代理品牌……品牌会增加、品牌的型号也会增加，差不多型号的机型会增加许多，行业内同质化竞争将加剧。最近国产手机在整个行业的市场份额都有所提高，但不是很显著。我们这个行业存在很多发展机会，但同时也面临重重危机，通过一次又一次市场洗牌，渠道代理商也越来越少……厂家、国代是侵蚀我们生存的最大危机。国代资金雄厚，他们只做大品牌才能生存下去，而能够与MOTO抗衡的代理商不多，两种生存方式：一种投靠国代，中邮、天音；一种与之抗衡，继续作省代。我们只有产品线丰富，衔接的营销模式也就越丰富，我们生存的机会就越大……

　　一方面我们要大力发展终端零售，另一方面我们要紧紧与运营商合作。发展到最后，就是厂家直接与运营商合作采购，我们这些平台就需要向诺基亚要货、分货，如果这些环节的份额都是足够大的话，我们行业的份额就会萎缩，我们做大生意的一定要看到我们的投入是否合理。

　　多渠道、多模式的合作方式才能增加我们的竞争力。中鑫公司能发展到今天，就是我们一直遵循遇到问题就解决问题的理念，每天都在搭桥，这样我们的路才能越走越宽。如果你是一个负责任的企业，那么你的合作伙伴才能与你长远的合作，我不相信我们会永远比别人差，接什么产品都做不好。做生意就是要解决主要矛盾，所以我们要客观地看待我们的产品，我们是讲究效率的企业而不是原地打转儿，我们要加快行业速度，高效才能在未来的工作中提升速度快一些。

　　集团给我制定的全年三大指标，从第一季度的数据来看，我们省内指标进展一直很慢，特别是省内销售量指标很差，比公司制定的目标下降2—3个百分点。我们干什么工作要有一个整体概念，要懂得抓住重点，要学会跟踪团队并快速的跟进上来，不要把时间停留在个人完美作风的阶段。特别是执行方面，只有理想没有执行是很可怕的，你们不要有顾虑、只需要执行就行了，因为你们工作的各个环节，公司领导都已经考虑过了，如果我们不能在第二季度提升省内销量指标，那么我们很可能会输掉河南市场，我希望我们大家都要有一种危机感和责任感。

　　下一步主要分两个层面，主流卖场我们要占到1/3至1/2的零售份额；300台/500台以上零售店进驻上柜。我们作的诺基亚产品属于大覆盖产品，它需要在全市场所有正常的零售店都达到覆盖，因为这是他们能卖出去的、也是应该卖的产品。通过市级市场向县级，县级向乡镇直接覆盖，虽然我们不能直接了解大家的工作细节，但从数据结果上，对你们工作的进展程度还是很清楚的。但是，我们的大品牌却还是做不过五码机……不是我们不能做，而是我们没有认真地做。

　　公司目标制定，就要高效实现。市场对我们是存在很大的发展机会，在地市管理上你们也存在很大的工作能力提升空间，我们在座的同事却做不过那些五码机经销商，我不是说大家做的不好而是要有敢做的思想和态度。

　　五码机促销员的收入，有没有人知道？

　　周口王琦谈到，“周口地区一个长虹的促销一个月最高可以拿到4000元以上”……

　　一个长虹就可以这样，市场上有多少个长虹？促销员行业收入的高低，你们了解吗！你们不清楚就肯定吸引不到优秀的人才，促销员他们自己会算自己一个月能收入多少……我们的薪资是否有吸引力，我想在座的地分要好好想一下，我们如何建立一支高效的终端团队？

　　长虹一个月能卖到2万台，金立可卖到4万台，产品与消费者之间的关系就是夸它好的人多了的产品，买的人也就多了，中国的消费者就是这样的习惯，所以讲这些故事就是让大家高效地执行一些工作，不要做“井底之蛙”，做不成是小事一定要有这种敢做的思想。

　　市场推进、掌控终端，掌控主流卖场，要有这种与零售店打交道的思想和动力，有实质性的交流沟通，有买卖可以做，我们目前做了八九百个客户就养活了我们这么大的公司， 我们市场还有很多八九百的客户没有合作，因此我们的行业发展空间还很大。

　　我就是要提醒大家在态度上不能有什么顾虑，要坚决执行，我不希望我们的企业存在这样的风气。市场工作我们要深入浅出，了解终端，产品摆在什么样的位置才能卖出去，位置很重要……位置的追求概念要高度重视，并引导团队向终端看齐。

　　没有一层不变的企业，没有一层不变的考核……什么都在创新发展，我们要先学习别人做的好的，再去创新别人做不到的事情，虽然很多人都看到我们拥有大品牌的荣幸，但更应该看到自己的不足并不断创新。