为期两天的乐高零售培训结束了，整个培训课程安排也是干货满满，收获满满。

　　乐高®集团是一家伟大的公司，这次培训，重新学习了乐高®公司的历史和文化价值观，也更加清晰地认识了LCS在乐高®集团中的企业战略作用，有幸成为乐高玩具的推广者和传播者，我深感自豪。在从事乐高销售近三个月的时间里，我对乐高产品线的理解和热销品等产品知识的了解大都只是从以前的PPT中窥得一二，这次培训，通过培训老师生动地讲解，我更加深入地了解了乐高丰富的产品线，也通过产品背后的故事和文化更加清晰地认识了乐高产品，受益匪浅。未来，面对更多培训机会，我会更加谦卑地去学习，用专业武装自己。

　　这次培训， 使我对乐高E2E价值链有了更全面的认识。乐高E2E价值链强调连贯性和一致性，产品的订货计划到货品到仓，整个流程是个严谨的闭环，无论是新品大补亦或周订货都遵从这个原则。货品管理的逻辑主要有三个方面：第一，总量。需要把握两个重点：进销存计划、库存周转率。第二，节奏。需要做好两个准备，淡旺季策略与开店计划。第三，结构。库存结构分析与（握手）计划量。依据以上三个方面，接下来和产品部及其他部门的伙伴紧密结合，围绕CTT考核及经营目标，利用分享的货品管理管理工具结合现有工具，更加科学、务实的进行工作，把现有的库存周转率和资金使用率再上一个台阶。

　　店铺货品管理也是我非常受益的一个重要课题。通过管理工具和数据分析，合理的、有目的把产品分配至门店（客户），在不同的门店（客户、渠道）选择合适的产品进行分销和零售，不但能让门店（客户、渠道）具有产品的多样性， 提升店铺（渠道）竞争力，更能在经营上提升库存周转率和资金使用率。在接下来的与店外其他渠道的合作，要注意提升自身竞争力，不简单粗暴地进行价格厮杀，而要从产品培训、管理工具培训等，加上店铺美陈指导，推广活动及物料支撑等方面提升自身竞争力，从宽度和深度多个维度拓展渠道合作。

　　培训中，珍妮徐极富感染力地讲到：从事这门生意，应该是有爱的、快乐的、自豪的、专业的。

　　是的，培训学习的过程也是自我修炼和总结的过程，今天我们学习、今天我们改变，就是为了明天我们创造更好。